销售费用配额是什么 销售费用配额是指销售人员销售一定数量的产品所需的*高费用额。它通常被表示为销售量的百分比。销售费用配额与销售量配额一起使用,其目的是为了控制销售人员的费用水平,增加销售利润。
销售费用
配额
是什么
销售费用配额是指销售人员销售一定数量的
产品
所需的*高费用额。它通常被表示为销售量的百分比。销售费用配额与销售量配额一起使用,其目的是为了
控制
销售人员的费用
水平
,增加销售
利润
。
在设置费用配额时,销售
经理
一定要注意以下两个问题:
设置费用配额是为了控制过高的销售费用,大多数销售人员往往过高地估计他们所需的销售费用。必须
保证
销售人员有相对充足的费用经费来开发新
客户
、维持正常销售
业务
的进行。一定的销售业务量要求有相应数额的费用经费来适应,如果过分强调节省费用
开支
,必然会影响销售人员正常的业务活动,因此,对费用的控制也应该是适度的。
如果一名推销员某月的费用开支超过配额1000元,而他的销售额也高于配额103万元,
企业
销售经理就应该给予奖励而不是处罚或指责。
许多企业将费用配额、销售量配额与销售人员的薪
金
密切挂钩,通过一定的
经济
手段来鼓励销售人员节约费用开支。例如,将节约的费用配额按一定比例以
津贴
的形式返还给销售人员,以调动他们节约费用开支的积*性,使他们在销售业务过程中精打细算,*大限度地实现企业的利润目标。
参考文献
↑韩光军.销售
管理
手册.经济管理出版社,2001年08月第1版