简述影响目标市场选择的因素

1、产品特点：产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小，是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一。一般对于同质性高的产品如食盐等，宜施行无差异市场营销，对于同质性低或异质性产品，差异市场营销或集中市场营销是恰当选择；

2、市场特点：供与求是市场中两大基本力量，它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。供不应求时，多采用无差异市场营销策略。供过于求时，多采用差异市场营销或集中市场营销策略；

3、周期阶段：对于在处在介绍期和成长期的新产品，营销重点是启发和巩固消费者的偏好，*好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中性市场营销；

4、竞争者的策略：企业可与竞争对手选择不同的目标市场覆盖策略。如竞争者采用无差异市场营销策略时，企业应选用差异市场营销策略或集中市场营销策略更容易发挥优势。

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