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1、打招呼:销售、拜访要想达成既定目标**要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点:热情、目光和笑容。
2、介绍自己:无论是对陌生客户还是以前拜访的客户,介绍自己会加深客户对自己的印象,强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点:简单,清楚和自信。
3、介绍产品:无论是新产品还是老产品对于客户来说,都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此,介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点:简洁、参与、比较和价格。
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