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1、对产品的分析和理解,特别是对产品优势、劣势的分析和理解,是一个精英业务员核心的能力。通过分析产品优势,可以全面的把握产品,精确定位产品*能产生购买的客户群,在销售中做到有的放矢,不浪费时间和精力
2、能深度挖掘产品的特殊价值,针对不同的客户匹配不同的产品价值,更有效的抓住客户深入、精准的产品分析能力,会使自己成为产品专家,帮助客户全面地了解产品,并选择适合自己的产品,从而赢得客户的尊重。
3、产品优势分析能力的提升,是在掌握某种科学的方法后,不断地应用、验证后,*终才会具有。建议辅助一些专业工具,如CRM客户关系管理类软件的产品优势分析模型:先要对模型中的几个要素填写,这可能需要你收集很多的信息,在收集信息的过程中,你就在对产品作初步的了解;然后对这些信息进行梳理,形成你自己的语言,填写上去;再根据你填写的内容,确定目标客户群,并设计产品介绍并进行实际销售;*后根据销售结果,对应产品优势分析的描述,进行修正。这样反复循环,*终你的产品优势分析会越来越准确和精炼。
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