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不要因为优化而优化,明确目的是关键。
很多的时候,我们会遇到这样的困境,明明花了很多时间来优化账户、关键词、创意以及出价,但就是没有任何咨询量。
竞价市场存在很大的不确定性,从而导致账户效果出现波动,当遭遇低谷时,一需要做的就是持续优化。优化出价,让关键词获得更好的更好的排名;优化创意,提高点击率;优化着陆页,降低跳出率,提升咨询量。
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倒推法,是竞价推广中常用的一种方法,但更多被应用于战略目标的制定。即根据历史数据,将成交—线索—对话—点击—展现倒着进行推理的过程。一步:利用倒推法拆分ROI比如:本月目标线索量为50,参考线索率为50%,那么我们就需要100次对话才能完成;100次对话,参考对话率为2.5%,那么就需要4000次点击才能完成对话;如果点击率为5%,那么我们就至少需要8万以上的展现才能完成既定目标。
当你明确了每个流程所需要达成的目标后,在后期的账户优化上也会更有针对性。
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严密把控过程
很多事情并非我们想象的那么简单,也不会按照我们计划的既定方向去发展,那么就需要我们时刻留意,不断纠正错误的地方。
特别是在线上做营销、投放广告,这些通常都是长期的工作,并且是不断优化过程,以达到一次比一次效果好的目的。
这个优化过程,改善结果的手段,需要我们对每次营销行动或广告投放都做严密的把控,清楚明白地知道,问题都处在哪里,哪里可以改进。
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